Calcul de marge : taux de marge, taux de marque et coefficient
À partir d'un prix d'achat et d'un prix de vente, obtenez la marge en euros et ses trois lectures en pourcentage : taux de marge, taux de marque et coefficient multiplicateur. Conçu pour les commerçants, artisans et indépendants qui fixent leurs prix sans logiciel de gestion, et qui butent régulièrement sur la confusion entre marge et marque.
- Gratuit
- Sans inscription
- Calcul fait dans votre navigateur
Résultat
Marge unitaire
50,00 €
Taux de marge
100 %
rapporté au prix d'achat
Taux de marque
50 %
rapporté au prix de vente
- Marge unitaire
- 50,00 €
- Marge totale
- 50,00 €
- Coefficient multiplicateur
- × 2
- Pour une même marge de 50,00 €, le taux de marge affiche 100 % et le taux de marque 50 % : le premier se rapporte au prix d'achat, le second au prix de vente. Confondre les deux conduit à surestimer sa rentabilité.
- Cette marge est brute : elle ne couvre pas encore vos charges de structure.
Tous les montants sont hors taxes. Raisonner en TTC fausserait les taux.
Comment lire ce résultat
- Le taux de marge répond à la question « combien me rapporte chaque euro investi à l'achat ». Un taux de 100 % signifie que vous récupérez votre mise et autant en plus.
- Le taux de marque répond à une autre question : « sur chaque euro encaissé, combien me reste-t-il avant charges ». C'est celui qu'utilisent la grande distribution et la plupart des logiciels de caisse.
- Ces deux taux décrivent la même marge et ne coïncident jamais, sauf marge nulle. Le taux de marge est toujours le plus élevé des deux, ce qui explique bien des malentendus entre un fournisseur et son client.
- Le coefficient multiplicateur est l'outil de terrain : il donne directement le prix de vente à partir du prix d'achat, sans repasser par un pourcentage.
- La marge n'est pas le bénéfice. Loyer, salaires, assurances et impôts restent à payer sur ce montant : une marge confortable peut laisser un résultat nul.
Le détail du calcul
- La marge en euros est l'écart entre le prix de vente et le prix d'achat.
- Le taux de marge rapporte cette marge au prix d'achat, puis la ramène sur cent.
- Le taux de marque rapporte la même marge au prix de vente, et non au prix d'achat.
- Le coefficient multiplicateur est le rapport direct entre le prix de vente et le prix d'achat.
- Les quatre résultats découlent d'un seul et même écart : seule la base de comparaison change.
Formule employée
Marge = PV − PA • Taux de marge = Marge ÷ PA × 100 • Taux de marque = Marge ÷ PV × 100 • Coefficient = PV ÷ PA
- PA
- prix d'achat hors taxes
- PV
- prix de vente hors taxes
- Marge
- marge commerciale en euros
Exemple concret
Un article acheté 50 € HT et revendu 100 € HT
- Marge en euros : 100 − 50 = 50 €.
- Taux de marge, rapporté au prix d'ACHAT : 50 ÷ 50 × 100 = 100 %.
- Taux de marque, rapporté au prix de VENTE : 50 ÷ 100 × 100 = 50 %.
- Coefficient multiplicateur : 100 ÷ 50 = 2.
- Deux chiffres, une seule et même marge de 50 € : selon l'interlocuteur, la même opération sera présentée comme « 100 % de marge » ou « 50 % de marge ». Vérifiez toujours quelle base est utilisée avant de comparer deux offres.
Hypothèses et limites
Ce que le calcul suppose
- Les deux prix sont exprimés hors taxes : mélanger un prix d'achat HT et un prix de vente TTC fausse tous les taux.
- Le prix d'achat est le coût d'acquisition unitaire de la marchandise, tel qu'il figure sur la facture fournisseur.
- Le prix d'achat doit être différent de zéro : sans mise de départ, le taux de marge n'a pas de sens mathématique.
Ce qu'il ne prend pas en compte
- Les frais d'approche ne sont pas intégrés : transport, douane, emballage, casse et démarque réduisent la marge réelle et devraient être ajoutés au prix d'achat avant le calcul.
- Les charges fixes sont hors champ : loyer, salaires, énergie et assurances se déduisent de la marge, pas du prix d'achat.
- Le calcul porte sur un article à la fois. Une marge globale sur un assortiment se calcule en cumulant les achats et les ventes de la période, pas en faisant la moyenne des taux.
- Les remises, soldes et démarques ne sont pas modélisés : un article vendu en promotion doit être recalculé avec son prix effectivement encaissé.
Questions fréquentes
Quelle différence entre taux de marge et taux de marque ?
Les deux mesurent la même marge en euros, mais pas sur la même base. Le taux de marge la rapporte au prix d'achat, le taux de marque au prix de vente. Un article acheté 50 € et vendu 100 € affiche 100 % de taux de marge et 50 % de taux de marque. Le taux de marge est donc toujours supérieur, et l'écart se creuse à mesure que la marge grandit.
Comment fixer un prix de vente à partir d'un taux de marque visé ?
Divisez le prix d'achat par 1 moins le taux de marque exprimé en décimal. Pour viser 40 % de marque sur un article acheté 50 € : 50 ÷ 0,60 = 83,33 € HT. Multiplier 50 € par 1,40 serait l'erreur classique : cela donnerait 70 €, soit seulement 28,6 % de marque.
Un taux de marge peut-il dépasser 100 % ?
Oui, sans limite : vendre 200 € un article acheté 50 € donne 300 % de taux de marge. Le taux de marque, lui, ne peut jamais atteindre 100 %, puisque la marge est toujours inférieure au prix de vente dont on la retranche. Un taux annoncé au-delà de 100 % est donc forcément un taux de marge.
Faut-il raisonner en HT ou en TTC ?
Toujours en hors taxes. La TVA n'est pas un revenu : elle est collectée pour être reversée. Calculer une marge sur des prix TTC gonfle artificiellement le résultat, d'autant plus que le taux de TVA est élevé.